Gromov Branding ショウリル
市場におけるブランドの明確なポジション
ポジショニングは、ビジネスの可能性と選択したオーディエンスのニーズを結びつけます。これにより、提案を明確にし、ブランドがコミュニケーションにおいて頼れる差別化のポイントを説明できます。
顧客は、なぜあなたのブランドを選ぶべきかを理解する必要があります。
製品、オーディエンス、および競合環境を調査し、意味のある差別化のポイントを見つけます。企業が実際に提供し、確認できるものをもとにブランドポジショニングを構築します。
ポジショニングの根幹
ターゲットオーディエンス、選択の状況、および製品の重要な利点を特定します。その後、これらの結論を提案の表現と結びつけます：顧客が得るものは何か、そしてそれが利用可能な代替手段とどのように異なるのか。
ブランドポジショニングとは何か？
ポジショニングは、代替手段の中でのブランドの位置を定義します：どのオーディエンスに対して機能し、どのようなニーズを解決し、どのような差別化ポイントに基づいて提案を構築するのか。
ブランドポジショニングの構成要素
市場、競合、およびオーディエンスの調査；ニーズと選択の動機の特定。
差別化ポイント、価値提案、およびブランドを信頼する理由の特定。
ポジショニングを形成するには、調査と意味的・価値的レベルの分析に基づき、オーディエンスのインサイトを得る必要があります。そしてそのインサイトをもとにブランドの『核』を構築します。
そのため、以下の質問に答えを求める必要があります：
競合が何を提供しないのか？
ターゲットオーディエンスにとって何が重要なのか？
市場の状況はいかがか？
私たちの製品がどのようなニーズを満たすのか？
ターゲットオーディエンスにとって何が重要なのか？
市場の状況はいかがか？
私たちの製品がどのようなニーズを満たすのか？
ポジショニングとブランドプラットフォーム：その違い
ポジショニングはブランドの市場における位置と、その選択理由を示します。ブランドプラットフォームはより幅広い解決策のセットを統合します：ミッション、価値観、キャラクター、およびコミュニケーションの原則。これらは関連していますが異なる成果です。
ポジショニングで何を固定するか
ターゲット層と選択の状況。重要なニーズ。ブランドの提案。競合との違い。これらの違いを信頼する理由。チームがコミュニケーションにおいて従うことができる表現。
ブランドの認知度は信頼を高め、それに伴って需要形成と新規顧客獲得のコストが削減されます。
プロモーションコストを最適化します
03
強力なポジショニングにより、ブランドは明るく輝き、消費者は迅速かつ容易に見つけられるようになります。
ブランドの認知度を 80% 増加させます
01
ブランドは棚のスペースを確保し、流通を容易にします。より多く、より良く知られるほど、市場シェアを迅速に獲得できます。
市場参入を迅速化します
02
ポジショニングは、他の企業と差別化する特徴と感覚のセットを創造します。
競合から差別化します
05
経済学者は指摘しています：企業の経済はますますその表現とポジショニングの成功に依存しています。
資本市場価値を向上させます
06
消費者の製品に対する忠誠心は感情的な絆をもたらし、それに伴って高い需要の確信を得られます。
現金フローの安定性に影響を与えます
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ブランドポジショニングが解決する課題
ブランドポジショニング形成の段階
チームの構成
プロジェクトに参加する作業グループを作成し、役割と責任領域を割り当てます。
ブランドのポジショニングワークショップ
正確さを保つため、作業を開始する前に共同ワークショップを開催します。あなたの側からの哲学と価値観の保持者と、私たち側からのエキスパートが参加します。ビジネス課題を明確にし、重要なメッセージを固定し、ポジショニング開発の方向性を設定します。
プロジェクトパスポートの作成
プロジェクトの主要な情報を含む基盤文書を作成します。目的、課題、指標です。
市場調査と競合調査
競合の提案、その論拠、そしてターゲット層へのアプローチ方法を調査します。既に占められている差別化のポイントを特定し、あなたの企業のポジショニングが依存できるポイントを特定します。
ターゲットオーディエンスの調査
製品を選ぶ人々、意思決定に影響を与える要因、そして満たされていないニーズを調査します。調査結果をもとに、ターゲット層にとって意味のある提案を構築します。
インサイトの探求
製品の可能性とターゲット層の期待を結びつける、選択の動機やニーズを見つけます。
ポジショニングの構築
調査結果を統合し、ブランドの提案を作成します：対象者は誰か、何が異なるか、そしてなぜ信頼されるべきかを明確にします。
ポジショニングのプレゼンテーション
選択されたポジショニングを説明し、調査との関連性を示し、文書内の表現を調整します。
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- レオニド・ティトフアジェンシー共同創設者
- ニコリ・ジミナコミュニケーション責任者
- アルテム・グロモフ主要顧客の担当
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私たちなら、あなたのオーディエンスの注意を引く方法と、心に届く重要なメッセージを伝える方法を知っています
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